许村人不再满足于内贸市场。一批敢闯的老板，背着布样，揣着翻译软件打印的“哑巴英语卡片”，飞往法兰克福、米兰。“一句英语不会，就用手比划，用计算器谈价格。”许新峰说，正是这种“胆大”，让许村打开了国际市场。

  2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会外贸对接会现场（博览会供图）

  2005年前后，当地企业大规模引进德国、意大利电子提花机等先进设备，从普通面料转向高附加值的提花布，一举确立“产量、内销、出口均列全国第一”的地位。

  外贸订单纷至沓来，但许村人很快发现，单纯依靠外贸公司拿单，渠道单一、风险集中。而此时，国内的电商浪潮正悄然兴起。

  一批敏锐的企业开始尝试“触网”，把生意从线下搬到线上。淘宝、1688等电商平台的兴起，让许村人发现：以前靠外贸公司拿单，现在可以直接在网上对接客户。

  “有的企业直播带货，单场GMV破千万。”海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红说。走进如今的许村，随处可见对着镜头展示面料细节的主播，身后的货架上，成卷的提花布码放整齐，随时准备发往世界各地。

  2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会直播培训班现场（博览会供图）

  沈国甫对此感触颇深：“以前就是一个小铺面，老太太也能来卖布。现在企业越来越规范，要数字化管理，要知识化运营。特别是这几年，二维码一扫，面料从哪里生产、质量怎么样，全都能追溯。”

  从“提篮叫卖”到“直播带货”，许村的销售方式变了，但敢闯敢拼的那股劲儿，始终没变。

  国潮风口——从家纺到服饰的跨界

  2023年，马面裙突然爆火。许村人发现，自己做了几十年的提花工艺，正是马面裙面料的核心技术。一批企业迅速调转参数，将原本生产窗帘布、沙发布的大提花机转向生产马面裙面料。2024年，全国约30%的新中式面料出自许村。

  海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强对产业的跨界融合感触颇深。在他看来，家纺与服装并非此消彼长，而是要推动两大支柱产业从“并行”走向“强强联手”。

  “非遗不是放在博物馆里的，要用现代科技给它当‘扩音器’。”海宁中纺面料科技有限公司总经理、纺织非遗推广大使贺荣是国风面料的引领者，他带领团队扎根许村，与浙江理工大学合作，将宋锦、漳缎等传统技艺通过现代织机复刻并加以创新，产品登上东京奥运会、杭州亚运会的舞台。“我们复刻的传统纹样，精准度很高，成本却大幅降低，普通人也能用上带有非遗技艺的面料。”贺荣称。

  2026海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会“春序”时尚秀现场（博览会供图）